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LED 知识

LED企业如何拓展销售渠道
From: The Site Author: LIGHTUP LED DateTime: 2013-7-11

 拓渠道

 

现在稍具规模的企业都在大力开拓渠道建设,以期抢占市场通路先机。

 

过去的两年,渠道建设被众多大型LED照明企业提上议程,并且开始全国布点召开经销商招募大会,国星光电、长方照明、TCL、三雄极光、木林森等公司过去一段时间里在渠道布局方面的动作都不可小觑。而作为经销商现在也正好是抢占品牌合作的最好机会。“如果不趁早下手,将来优秀的品牌被他人代理了,就没有我们的份了。”一位经销商透露。

 

据了解,勤上在2013年渠道网店目标是1000家,到2015年达到5000家。传统照明企业转型LED的三雄极光在LED销售渠道上,如今省级代理扩张至300家,持续的招商工作还在建设中。

 

从封装向下游延伸的木林森在对“光源世家”品牌的推广方面十分给力,最近也在积极推出各项优惠措施进行招商,如会给经销和加盟伙伴优惠的政策以及相关培训的支持,在品牌宣传方面投入巨额资金来打造品牌力,通过多种形式在渠道终端加强与客户的互动等。

 

索恩“亮倍斯”计划的发展重点是对加盟商的关注与培养,加盟商将得到索恩照明全方位的产品、市场资讯及技术支持。同时非常关注隐形渠道,汇集设计师及终端公司,通过加盟的模式使得加盟计划价值链上所有的合作伙伴能紧密地合作。

 

LED照明厂家上舜也表示要在国内拓展更多的代理商,为客户提供完整的标准化商业照明。

 

尽管渠道拓展的形式各异,但渠道战就如同品牌战一样,需要长期固定的投入,是一场考验毅力和耐力的比赛,没有持续的投入,则不可能真正的建设一个渠道。尤其是现在的LED产品还不是完全的渠道流通类产品,建设渠道网点的形式还无法取得立竿见影的效果。

 

而且,企业在选择布局渠道的过程中,一定要量力而行,大型的资金雄厚的企业可以在全国布局,中等的企业则可以专注工程领域,小企业则可以重点开拓个体工程。总之要找到适合自己的渠道模式。


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