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LED 知识

解决5个问题能使LED企业走出危局
From: The Site Author: LIGHTUP LED DateTime: 2013-8-1

 解决5个问题能使LED企业走出危局

 

       照明行业早已今非昔比,许多企业再也不是能靠着几个经销商朋友就能生存下去的规模了。显而易见,照明行业经过数次洗牌,一批中小型企业已经逐渐杀出重围,早就比上不足比下有余了。生存不再是第一要务,但发展的瓶颈却象一双无形的手,时不时来扼扼他们的咽喉。在弱肉强食的商业丛林里,他们虽然有了一定的地位和实力,但他们忐忑,总怕被取而代之,或被那些强大的对手轻易吞噬。

 
  值得庆幸的是,无论是生物进化的历程,还是人类社会的发展,都告诉我们一个千古不变的真理:最后留下的,往往不是最强大的,而是最适合的。于是,地球上的霸主恐龙消失了,弱小的龟蛇却存活至今。
 
  同样,在中国照明行业领域,为数最多的中小型企业,在无处不在的小微企业和来势汹汹的大型企业的十面埋伏中,如何寻求生存和发展之道?如何走出弱肉强食的危局?
 

  1、创新之路在何方?

 
  在曾经的照明企业,当条件成熟时,只要产品适销对路,一个小型的配件企业都很容易转化为小型的成品生产企业,再通过OEM的方式积累各种社会资源,进而推广品牌,发挥自身的制造优势做大做强,做到上千万,慢慢就能成为行业某领域的佼佼者。
 
  因为习惯了这种靠制造取胜的模式,大多数灯饰企业基本不去了解外部环境的情况,特别是不了解各个灯饰厂家的竞争状况,看到任何一款灯饰产品好卖,立刻投入生产,完全不顾企业现有的产品定位和消费群定位,打短线提销量,不考虑长期的业务发展规划。然而事与愿违,封闭的、短线的操作结果往往是快速开发的灯饰不成产品体系,没有明显的业务主线,从而陷入低端的恶性竞争怪圈,造成巨额浪费,还将整个行业带入价格战的泥潭。
 

  2、利润如何增长?

 
  手工化很高的东西,一般都利润丰厚,如国内潍坊的风筝、无锡的泥塑、南京的云锦、衡水的内画、景德镇的陶瓷,国际上瑞士的手表、荷兰的郁金香等,它们在使区域经济驰名世界的同时,也造就了一大批资产成百上千亿的上市企业。但是,古镇的灯饰却是个例外,虽然手工化程度也很高,却并没有带来高额的利润,还在民工荒、钱荒等危机中风雨飘摇,着实发人深省。
 
  目前,灯饰产品的划分非常粗放,许多行业专家也是从生产角度进行分析指导,完全没有按照市场角度进行划分。灯饰企业“练摊式”的扎堆坐销更让消费者眼花缭乱。大多数企业无法规划出清晰的产品线,以至于无法支撑品牌形象。更多企业停留在产品竞争阶段,规模越来越大,利润却不见增长。
 

  3、如何使营销更加低成本和有效?

 
  没有一个市场是不变的,市场唯一的不变就是不断变化。现在,灯饰行业的竞争日趋激烈,特别是灯饰营销方面,竞争的发展与升级十分迅速,这就要求身在其中的灯饰企业必须及时地发现问题,积极面对问题,勇敢解决问题。因此,寻找更为有效、成本更低的产品营销方式已成为照明企业越来越关心的话题。
 
  现在的照明行业,每个企业都曾经或者正在投放各种形式的广告,但依然无法改变消费者的陌生状况,经销商见了广告会来,但来了未必下订单,下订单企业特别是新兴的LED企业未必能及时供货。企业需要营销组织来实现一系列的营销动作,但灯饰企业往往发现现有的组织并不能真正改变不利局面。高效、低成本的互联网络营销虽然已经渐渐浮出水面,企业开始借助网络抢占新的营销高地,但是还没有获得普遍的信任,营销之路还任重道远。
 

  4、如何培养和留住人才?

 
  二十一世纪最贵的就是人才,但是照明企业不仅是高层管理人才流动最快的行业,甚至也是普通产业工人流动最频繁的行业。虽然工资待遇不断提高,业内仍然普遍存在工人、销售人员不稳定,队伍很难建设的现象,留住人才已经成为企业家们最头疼的问题之一。
 
  同时,培养、留住、管理已有人才也成为灯饰企业家的难题,如行业内的研发人员,很多都只是款式设计师,工作基本就靠抄袭,这种人才很多老板都要看设计师的脸色吃饭,就这样设计师还经常会“吃里扒外”。
 

  5、渠道如何控制?

 
  多年以来,照明行业的产品一直依赖于传统渠道进行销售,这种方式虽然比较直观,但缺点也很明显,那就是成本较高,同时渠道受到经销商控制。在以往照明行业利润率较高的情况下,这种方式的弊端还不明显。但在竞争日益加剧、平均利润下滑的今天,这个问题就比较严重了。随着经销商对产品的逐渐熟悉,经销商对价格的敏感程度越来越高,向厂家拼命压价而零售价格居高不下,影响销量,进而大大影响到企业的利润,导致灯饰企业的利润空间主要集中在了经销商手中。
 
  同时,由于成本等原因,各地方市场的经销商无售后服务,无承诺配送、安装、调试、维护清洁、灯光工程设计与指导,不承诺退货、以厂家产品质量问题为借口拖欠厂家货款,厂家陷入售后服务和收益的双重困局。渠道控制,已经成为一个越来越严峻的问题。

 


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